Od pierwszej sztuki do światowego sukcesu: historia Woodcracker
Maszyny z charakterem to specjalność Wernera Steiningera, którego firmowa historia sukcesu rozpoczyna się próbami konstrukcji narzędzi do użytku domowego: młody konstruktor zaprojektował szczypce szczelinowe do drewna dla gospodarstwa swoich rodziców. Nowatorskie urządzenie zachwyciło wydajnością i prostotą obsługi także wymagających przemysłowych użytkowników. W konfrontacji z szybko rosnącym popytem, Steiniger założył w 2005 roku Westtech Maschinenbau, ochrzcił swoje „dziecko”, tworząc markę Woodcracker®, a dzisiaj wysyła niemal niezniszczalne urządzenia z Górnej Austrii do Nowej Zelandii, Ameryki Południowej i syberyjskiej tajgi.
Przędsiębiorcy, którzy odnieśli sukces, lubią mówić o tym, że całe ich życie było zorientowane na osiągnięcie celu. W Pana przypadku było inaczej.
Werner Steininger: Tak, początkowo chciałem się zająć szkoleniami z konstrukcji 3D. W 2003 roku był to temat, który coraz bardziej interesował także małe i średnie zakłady. Jednak w międzyczasie mój ojciec poprosił mnie o pomoc. Do wytwarzania zrębków zażyczył sobie maszyny, która szybko i niezawodnie rozłupywałaby grube pnie drzew. Rynek nie oferował wtedy nic odpowiedniego – stosunek kosztów do stopnia wykorzystania urządzenia po prostu nie pasował do naszych celów. Dostępne rozwiązania były o wiele za drogie i zbyt skomplikowane. Ostatecznie zbudowaliśmy duże, napędzane hydraulicznie szczypce szczelinowe, które zadziałały idealnie i bez problemu rozłupywały nawet twarde drewno. Mój ojciec był zadowolony, a dla mnie ten temat był zamknięty.
Rozłupywanie drewna nie było wtedy dla mnie niczym, czemu chciałbym poświęcić swoje życie. W międzyczasie mój ojciec ciągle korzystał z otrzymanej maszyny, której działanie zachwyciło później najmowanych rębaczy. Szczypce szczelinowe do drewna szybko zdobyły ogromną popularność w branży. W końcu na urządzenie zwrócił uwagę niemiecki handlowiec. Wystawił je na targach Interforst i wzbudził takie zainteresowanie, że praktycznie byłem zmuszony odsunąć na bok moje ambicje dostawcy szkoleń i samodzielnego konstruktora. Musiałem całkowicie poświęcić się produkcji szczypiec, od 2005 roku już pod marką Woodcracker®. Dzisiaj prawie wszystkie nasze maszyny nazywamy Woodcracker® – nie tylko rozłupywarkę, ale także różne głowice tnące i ścinające oraz nasze grabie i noże do koparek. Nazwa marki w połączeniu z jaskrawym pomarańczem Westtech to nasze znaki szczególne, którym zawdzięczamy rozpoznawalność na rynku.
Westtech szybko się rozwija. Co jest podstawą sukcesu?
Werner Steininger: Na początku powstał Woodcracker® W820 do koparki do 10 ton. Dzisiaj mamy w ofercie urządzenia Woodcracker® z serii W do koparek od około 2,5 do 60 ton. Znacznie zwiększyła się różnorodność modeli i zwiększa się ona nadal – kolejne zmiany napędzają życzenia naszych klientów. Dzisiaj mamy dwie serie Woodcracker®, przeznaczone do rozłupywania drewna. Do tego dochodzi dziewięć serii Woodcracker®, idealnie dostosowanych do podcinania i ścinania drzew i krzewów. Do oczyszczania wykarczowanych powierzchni i usuwania korzeni zaprojektowaliśmy trzy specjalistyczne serie Woodcracker®. Nasza paleta produktów Woodcracker® pokrywa w ten sposób zapotrzebowanie wzdłuż całego łańcucha logistyki i obejmuje innowacyjne głowice tnące, cenione rozłupywarki oraz wytrzymałe grabie do koparek i agregaty do oczyszczania korzeni.
Z całym tym dużym spektrum zajęliśmy najlepszą pozycję na naszym rynku. Dzięki specjalistom w dziale konstrukcji i własnej produkcji możemy bardzo szybko i elastycznie reagować na nowe wyzwania. Siła innowacji to jedna z najważniejszych przyczyn naszego sukcesu. Poza tym zagłębiliśmy się w produkcję tak bardzo, że sami decydujemy o wszystkich procesach – to ważne, jeśli chcemy stale dostarczać najwyższą jakość. Made in Austria na całym świecie oznacza dopracowaną konstrukcję maszyn. Pomaga nam to wchodzić na nowe rynki, ale jest też jednocześnie ogromnym zobowiązaniem. Jakość jest dla Westtech najwyższym priorytetem. Nasze urządzenia Woodcracker® stosowane są w najtrudniejszych warunkach. Muszą działać na odległych terenach – dzień za dniem, często też bez regularnej konserwacji. Czynnikiem decydującym o naszym wzroście i popularności na całym świecie jest również nasz przekonujący marketing. Konsekwentnie wykorzystujemy wszystkie kanały i jesteśmy obecni w prasie, a także w Internecie i mediach społecznościowych. Na przykład w serwisie Youtube nasz zespół umieścił już kilka blockbusterów. Ten, kto zobaczył Woodcracker® w użyciu choć przez parę sekund, jest zachwycony. Ogromna siła, zaskakująca prostota i niezwykła wydajność maszyn zachwycają w równym stopniu profesjonalistów i laików.
Głowica tnąca Woodcracker® zamienia maszynę budowlaną w maszynę ścinkową. Czy taka kombinacja może konkurować ze specjalistycznym kombajnem zrębowym?
Werner Steininger: Zainteresowanie naszymi maszynami z pewnością dlatego jest tak ogromne, gdyż pozwalają na użycie koparki do zastosowań leśnych. Koparka w połączeniu z Woodcracker® jest wyjątkowo wydajną maszyną leśną, która pod względem wszechstronności i ekonomiczności ma wiele zalet w stosunku do bardzo kosztownych urządzeń do zastosowań czysto leśnych. Poza tym w wielu zakładach odpowiednia koparka jest już tak czy inaczej na stanie. Na przykład osoby odwiedzające targi GaLaBau oraz gminy mogą znacznie rozszerzyć swoje spektrum zastosowań, inwestując relatywnie niewiele, jeżeli do swojej koparki przymontują Woodcracker®.
Oczywiście to jasne, że Woodcracker® nie może konkurować w pozyskiwaniu drewna przemysłowego z harvesterem. Nie jest to też w żadnym wypadku nasz cel. Koncentrujemy się na przygotowywaniu zebranych pni na przykład do wytwarzania trocin. Bezpieczna ścinka tak zwanych drzew problemowych (w naszych regionach są to
często bardzo rozłożyste drzewa liściaste) także należy do absolutnej specjalności serii Woodcracker®. Nasz produkt jest bezkonkurencyjny, jeśli chodzi o efektywność kosztową. Punktuje też
wytrzymałością i prostą obsługą. Kierowca koparki w okamgnieniu ma urządzenie Woodcracker® pod kontrolą, w przeciwieństwie do skomplikowanego harvestera. Tak zwane
projektowanie sieci także stanowi ogromny obszar, w którym nasze maszyny bardzo często znajdują zastosowanie.
Klienci ufają, że Woodcracker® ma w sobie to, o czym Pan mówi. Jakie wartości są dla Westtech najważniejsze?
Werner Steininger: W budowie maszyn istnieją w zasadzie dwie możliwości: albo produkcja jest ekstremalnie tania, jak na Dalekim Wschodzie, albo produkcja odbywa się na miejscu i oferuje najwyższą jakość i wyjątkowe rozwiązania dla klientów. Dla mnie i dla Westtech nie ma drogi na skróty, jakość jest bezkompromisowa. Zaczyna się to już przy wyborze materiałów, dotyczy metod produkcji i obejmuje każdy najmniejszy detal, bo żadna część Woodcracker nie może zawieść podczas pracy. Rozważania na temat bycia „wystarczająco dobrym” nie prowadzą do celu i nie wchodzą u nas w grę. Nie zadowoliłoby to ani mnie jako przedsiębiorcy, ani naszych klientów, ani też naszych pracowników. Westtech wyraźnie określa się jako producent jakości. Nasze maszyny są przeznaczone do najtrudniejszych warunków. Także najbardziej twarde drewno
o gęstości ponad 1,1 kg/dm³, które występuje przykładowo w Namibii, można bez problemu pociąć nożem Woodcracker® – używając go nie raz, a ciągle go ekploatując. Wyzwaniem jest połączenie perfekcji z ekonomicznością, co dzięki konstrukcyjnemu know how i inteligentnej mieszance pracy ręcznej i automatyzacji wychodzi nam bardzo dobrze.
Tuż obok powstaje nowa hala produkcyjna o powierzchni 3000 m² – inwestycja zorientowana na przyszłość. Co planujecie?
Werner Steininger: Koncentrujemy się na obszarach zastosowań, które pozyskał dla nas Woodcracker®. Na przykład w USA jesteśmy obecni od niedawna, ale popyt rośnie bardzo szybko. Tutaj widzę duże szanse i wiele możliwości do wykorzystania. To samo dotyczy Rosji. Tutaj z kolei mamy już licznych przedstawicieli, ale Syberia i jej lasy są przecież ogromne. Szczególnie w ekstremalnie odległych regionach użytkownicy sięgają po Woodcracker®. Nasze konstrukcje są wprawdzie zaawansowane, ale mimo to bardzo wytrzymałe i łatwe w obsłudze, nawet zaległości w konserwacji nie uniemożliwiają im od razu pracy. We wszystkich regionach pozyskujemy nowych dystrybutorów, co zwiększa zbyt i oczywiście dostępność serwisu. Również od strony produktu nie stoimy w miejscu, wręcz przeciwnie. Aktualnie nowościami są na przykład wysięgnik teleskopowy Woodcracker® T, Woodcracker® CL320 i Woodcracker® CS510 crane. Konsekwentnie uzupełniamy luki w ofercie, a jednocześnie rozszerzamy obszary zastosowań naszych maszyn. Wskazówek dostarczają nam przy tym zawsze wymagania klientów. To oni wyznaczają kierunek, w jakim rozwijają się Westtech i Woodcracker®.
[Raport Petera Hebbekera i Dietera Arla | Treffpunkt Bau, magazyn, wydanie listopad 2021]
