Yksittäiskappaleesta maailmanmenestykseen: Woodcrackerin menestystarina
Werner Steiningerin menestystarina yrittäjänä alkoi, kun hän nuorena koneista kiinnostuneena suunnittelijalupauksena suunnitteli kotikäyttöön vanhempiensa maatilalle puunhalkaisijan. Uudentyyppinen laite vakuutti tehokkuudellaan ja helppokäyttöisyydellään jopa vaativimmatkin yrityskäyttäjät. Kysynnän kasvaessa nopeasti Steininger perusti vuonna 2005 Westtech Maschinenbau -nimisen yrityksen ja toi luomuksensa markkinoille nimellä Woodcracker®. Nykyään näitä lujatekoisia laitteita toimitetaan Itävallasta ympäri maailman aina Uuteen-Seelantiin, Etelä-Amerikkaan ja Siperiaan asti.
Menestyvät yrittäjät kertovat usein, miten he ovat koko elämänsä pyrkineet kohti saavuttamaansa tavoitetta. Sinun kohdallasi oli toisin.
Werner Steininger: Niin, alun perin tarkoituksenani oli ryhtyä 3D-mallinnuskoulutuksia tarjoavaksi yrittäjäksi. Vuonna 2003 se oli houkutteleva ajatus myös pienille ja keskisuurille yrityksille. Mutta sitten isälläni oli pyyntö. Hän tarvitsi hakkeen valmistukseen koneen, joka halkaisee puunrungot nopeasti ja luotettavasti. Markkinoilla ei tuolloin ollut tarjolla vastaavaa konetta – kustannus-hyötysuhde ei yksinkertaisesti sopinut käyttötarkoitukseemme. Olemassa olevat ratkaisut olivat liian kalliita ja liian monimutkaisia. Rakensimme suuren hydraulitoimisen puunhalkaisijan, joka toimi erinomaisesti ja halkaisi kovankin puun ongelmitta. Isäni oli tyytyväinen ja minä ajattelin, että asia oli loppuun käsitelty.
Puunhalkaisu ei tuolloin ollut ala, jolla olisin voinut kuvitella hankkivani elantoni. Isäni käytti konettaan ahkerasti, ja sen toimintatapa vakuutti haketuksen ammattilaiset. Puunhalkaisija tuli nopeasti tunnetuksi alalla. Lopulta eräs saksalainen jälleenmyyjä kiinnostui laitteesta ja esitteli sen Interforst-messuilla, minkä seurauksena kysyntä kasvoi niin suureksi, että jouduin olin käytännössä luopumaan haaveilemastani yrittäjyydestä koulutusten tarjoajana ja suunnittelijana ja omistautumaan vuonna 2005 tuotenimen Woodcracker® saaneen puunhalkaisijan valmistukseen. Nykyään lähes kaikki koneemme ovat Woodcrackereitä® – ei siis vain puunhalkaisija vaan myös monipuoliset leikkuu- ja kaatokourat sekä juuriharavat ja juurileikkurit. Tuotenimi ja Westtechin tuotteiden kirkkaan oranssi väri ovat saavuttaneet uskomattoman tunnettuuden.
Westtech kasvaa nopeasti. Mikä on menestyksen salaisuus?
Werner Steininger: Kaikki lähti korkeintaan 10-tonnisiin kaivinkoneisiin tarkoitetuista Woodcracker® W820 -puunhalkaisupihdeistä. Nykyään Woodcrackerin® W-sarja pitää sisällään ratkaisut 2,5–60 tonnin kaivinkoneisiin. Mallivalikoima kasvaa koko ajan nopeasti – aina asiakkaiden toiveiden ja tarpeiden innoittamana. Nykyään tuotevalikoimaamme kuuluu kaksi puunhalkaisuun suunniteltua Woodcracker®-mallisarjaa. Lisäksi valikoima kattaa yhdeksän tarkasti käyttötarkoitukseensa räätälöityä Woodcracker®-mallisarjaa puiden ja pensaiden katkaisuun ja kaatamiseen. Raivattujen alueiden siistimistä ja juurakoiden poistamista varten olemme kehittäneet kolme erityistä Woodcracker®-mallisarjaa. Woodcracker®-tuotevalikoimamme kattaa siten koko logistiikkaketjun ja pitää sisällään niin innovatiivisia leikkuukouria ja suosittuja halkaisukoneita kuin lujatekoisia juuriharavia ja juurileikkureita.
Erinomainen asemamme liiketoiminta-alueellamme perustuu laajaan tuotevalikoimaan. Vahva suunnitteluosasto ja oma valmistus mahdollistavat reagoinnin uusin vaatimuksiin nopeasti ja joustavasti. Innovointikyky on menestyksemme tärkeimpiä tekijöitä. Oman valmistuksen osuus on suuri, vastaamme koko tuotantoprosessista itse, ja pystymme toimittamaan aina ensiluokkaista laatua. Made in Austria tarkoittaa kaikkialla maailmassa korkeatasoista koneenrakennusta. Se auttaa meitä uusien markkinoiden valloittamisessa, mutta tarkoittaa myös suurta vastuuta. Laatu on Westtechillä aina etusijalla. Woodcracker®-tuotteitamme käytetään säästelemättä ankarissa olosuhteissa. Syrjäisillä alueilla laitteiden tulee toimia luotettavasti – joka päivä ja myös ilman säännöllistä huoltoa. Toinen tärkeä tekijä kasvumme ja maailmanlaajuisen tunnettuutemme kannalta on tehokas markkinointimme. Panostamme näkyvyyteen kaikilla kanavilla – niin painetussa materiaalissa kuin Internetissä ja sosiaalisessa mediassa. Esimerkiksi Youtubessa tiimimme on saavuttanut jo todellista menestystä. Riittää, kun näkee Woodcrackerin® muutaman sekunnin ajan tositoimissa. Koneiden valtava voima ja hämmästyttävä yksinkertaisuus vakuuttavat niin tavalliset käyttäjät kuin ammattilaiset.
Woodcracker®-leikkuukoura muuttaa rakennuskoneen metsäkoneeksi. Onko tällaisesta yhdistelmästä täysiveristen korjuukoneiden haastajaksi?
Werner Steininger: Kiinnostus koneitamme kohtaan on varmasti myös siksi niin suurta, että ne mahdollistavat kaivinkoneiden käytön metsätöissä. Woodcrackerillä® varustettu kaivinkone on erittäin tehokas metsäkone, joka tarjoaa monipuolisuudellaan ja taloudellisuudellaan monia etuja erittäin kalliisiin puhtaisiin metsäkoneisiin verrattuna. Lisäksi monissa yrityksissä on jo valmiiksi sopiva kaivinkone. Esimerkiksi maisemointiyritykset ja kunnat voivat suhteellisen pienellä investoinnilla laajentaa merkittävästi toiminta-aluettaan asentamalla kaivinkoneisiinsa Woodcrackerin®.
Selvää on kuitenkin, että Woodcracker® ei pärjää teollisuudessa käytettävän puun korjuussa hakkuukoneelle. Se ei myöskään ole millään tavalla tavoitteemme. Me keskitymme korjattujen runkojen käsittelyyn, esimerkiksi hakkeen valmistusta varten. Myös niin sanottujen ongelmapuiden turvallinen kaataminen kuuluu Woodcracker®-tuoteperheen ehdottomaan osaamisalueeseen. Sillä saralla lähestymistapamme on kustannustehokkuuden osalta lyömätön, ja myös
kestävyydeltään ja helppokäyttöisyydeltään omaa luokkaansa. Woodcrackeriä® oppii helposti ja nopeasti käsittelemään, toisin kuin monimutkaista hakkuukonetta. Koneitamme käytetään hyvin paljon myös sähköverkon kunnossapitotöissä.
Asiakkaamme luottavat siihen, että Woodcracker® pitää sen mitä lupaa. Mitkä arvot ovat Westtechille kaikkein tärkeimpiä?
Werner Steininger: Koneenrakennuksessa on periaatteessa kaksi vaihtoehtoa: Koneet voi valmistaa halvalla kauko-idässä, tai ne voi valmistaa itse omassa maassa ja sen myötä varmistaa korkea laatu ja parhaat asiakasedut. Minulle ja Westtechille etusijalla on aina laatu, josta ei tingitä. Tämä koskee niin materiaalien valintaa kuin valmistusmenetelmiä pienintäkin yksityiskohtaa myöten, sillä Woodcrackerissä yksikään osa ei saa hajota tai lakata toimimasta käytössä. Meillä ei tunneta sellaista käsitettä kuin ”riittävän hyvä”. Se ei riitä minulle yrittäjänä, yrityksemme asiakkaille eikä yrityksemme työntekijöille. Westtech haluaa erottua laatuvalmistajana. Koneemme on suunniteltu haastavimpiin olosuhteisiin. Woodcracker®-koura
selviytyy ongelmitta kovastakin puusta, jonka tiheys on yli 1,1 kg/dm³ – jatkuvassa käytössä. Haasteena on yhdistää täydelliset tuoteominaisuudet ja taloudellisuus. Meiltä se onnistuu hyvin valmistuksen tietotaitomme sekä käsityön ja automaation nerokkaan yhdistelmän ansiosta.
Valmisteilla on uusi 3 000 m²:n kokoinen tuotantohalli – investointi tulevaisuuteen. Mikä on suunnitelma?
Werner Steininger: Keskitymme vahvistamaan Woodcrackerin® asemaa markkinoilla. Esimerkiksi Yhdysvalloissa toimintamme on vielä melko alussa ja kysyntä kasvaa erittäin nopeasti. Siellä näen suurta potentiaalia ja paljon mahdollisuuksia hyödyntää sitä. Sama koskee Venäjää. Siellä olemme jo vahvasti edustettuina, mutta Siperia metsineen on valtava alue. Erityisesti myös hyvin syrjäisillä seuduilla käyttäjät luottavat Woodcrackeriin®. Rakenteemme ovat kehittyneet, mutta kuitenkin niin kestävät ja yksinkertaiset, että huoltoruuhkasta ei koidu ongelmia. Saamme kaikille alueille uusia myyntikumppaneita, mikä edistää myyntiä ja luonnollisesti vahvistaa asiakaspalvelua. Myöskään tuotepuolella ei ole hiljaista, päinvastoin: uutuuksia ovat esimerkiksi teleskooppinosturi Woodcracker® T, Woodcracker® CL320 ja Woodcracker® CS510 crane. Teemme ohjelmaamme jatkuvasti parannuksia ja laajennamme samalla koneidemme käyttöalueita. Kaikessa lähtökohtana ovat aina asiakkaiden vaatimukset. Ne määrittävät Westtechin ja Woodcracker®-tuotteiden kehityssuunnan.
[Peter Hebbekerin ja Dieter Arlin raportti | Treffpunkt Bau, aikakauslehti, marraskuun 2021 numero]
