Barkácsprojektből világsiker: A Woodcracker sikertörténete
Werner Steininger szakterülete a strapabíró gépek építése. Vállalatának sikertörténete egy saját használatra szánt barkácsmegoldással kezdődött: Fiatal tervezőként szülei gazdasága számára épített egy hasítókanalat. Az újszerű gép hatékonysága és könnyű kezelhetősége hamar felkeltette más ipari felhasználók érdeklődését. Miután Steiningert egyre többen keresték meg azzal, hogy számukra is építsen ilyen gépet, 2005-ben megalapította Westtech Maschinenbau nevű vállalatát, találmányát pedig Woodcracker®-nek nevezte el. Ezeket a Felső-Ausztriában gyártott, szinte elnyűhetetlen gépeket ma már Új-Zélandon és Dél-Amerikában éppúgy használják, mint a szibériai tajgán.
A sikeres vállalkozók gyakran mesélnek arról, hogy egész életpályájuk nyílegyenesen vezetett a siker felé. Ön nem tartozik ezek közé.
Werner Steininger: Valóban. Eredetileg 3D-s tervezést akartam oktatni, mivel 2003 körül egyre több kis- és közepes vállalat kezdett érdeklődni a terület iránt. Aztán faapríték előállításával foglalkozó édesapám megkért arra, hogy építsek neki egy gépet, amely képes gyorsan és megbízhatóan felhasítani vastag fatörzsöket. Akkoriban nem lehetett ilyen gépet kapni, ami meg volt a piacon, ár-érték arányban egyszerűen nem illett a mi alkalmazási területünkhöz. A meglévő megoldások túl drágák és bonyolultak voltak. Végül egy nagy hidraulikus hajtású hasítókanalat építettünk, amely kiválóan bevált és még a kemény fákat is gond nélkül felhasította. Apám elégedett volt, én pedig a jól végzett munka után nem foglalkoztam többet ezzel a kérdéskörrel.
Akkoriban nem gondoltam ugyanis, hogy a fahasítás lenne az én életcélom. Apám aztán sokat használta a gépet, amelynek működési módja lenyűgözte a bérmunkában faaprítással foglalkozó kisebb cégek vezetőit. A szakmában hamar híre ment a hasítókanalamnak. Végül egy német kereskedő látott benne fantáziát: Kiállította az Interforst vásáron, ahol annyi érdeklődőt győzött meg, hogy szinte kénytelen voltam visszafogni oktatási és szabadúszó tervezői ambícióimat, és teljes egészében a hasítókanalak gyártásának kellett szentelnem magamat. A gépnek 2005-ben találtuk ki a Woodcracker® márkanevet. Ma szinte az összes gépünket Woodcracker®-nek nevezzük, tehát nem csak a hasítókanalakat, hanem a sokoldalú vágó- és döntőfejeket, valamint a vágástakarítóinkat és tuskókiemelőinket is. Márkanevünk és a Westtech élénk narancssárga színe rendkívüli ismertséget szerzett könnyű felismerhetősége révén.
A Westtech igen gyorsan növekszik. Mi a sikerük alapja?
Werner Steininger: Az első méretosztály a 10 tonnás markolók számára kifejlesztett Woodcracker® W820 hasítókanál volt. A Woodcracker® W gyártási sorozat azonban már 2,5 és 60 tonna önsúlyú markolókhoz készül. A modellek száma gyorsan növekedett, mindig az ügyfelek elvárásaihoz igazodva. Ma már két Woodcracker® gyártási sorozat létezik, amelyek a hasítás területét fedik le. Ehhez járul kilenc, kifejezetten az adott feladatra kifejlesztett Woodcracker® gyártási sorozat fák és cserjék vágására és döntésére. A kivágott területek megtisztítására és a tuskók kiemelésére három speciális Woodcracker® gyártási sorozatot fejlesztettünk ki. A Woodcracker® terméksorozat vágástakarító, amely innovatív vágófejektől, bevált hasítógépeken át a strapabíró vágástakarítókig és tuskófeldolgozó szerelékekig terjed.
A sokféle feladathoz kínált megoldásaink révén rendkívül előnyös helyzetben vagyunk ágazatunkban. Kiváló fejlesztőgárdánknak és saját gyártásunknak köszönhetően igen gyorsan és rugalmasan tudunk reagálni az új követelményekre. Sikerünk egyik legfontosabb építőköve az innovációs képességünk. A nagy gyártási mélység révén a gyártás teljes folyamatát kézben tartjuk, ami igen fontos ahhoz, hogy mindig kiváló minőségű termékeket szállíthassunk. A Made in Austria fogalmát az első osztályú gépgyártással azonosítják világszerte. Ez nagy segítség akkor, amikor új piacokra lépünk be, ugyanakkor hatalmas felelősség is. A Westtech vállalatnál kiemelt szerepet játszik a minőség. Woodcracker® gépeinket a legzordabb körülmények között használják, és nem kímélik őket. A távoli vidékeken dolgozó gépeinknek feltétlenül működniük kell, mégpedig nap mint nap, adott esetben rendszeres karbantartás nélkül is. Erős marketingtevékenységünk szintén nagy szerepet játszik növekedésünk és globális ismertségünk szempontjából. Következetesen használjuk az összes csatornát: mind a nyomtatott sajtóban, mind az interneten, mind a közösségi hálózatokban jelen vagyunk. Csapatunk jó pár hatalmas nézettséget produkáló videót készített például YouTube-ra. Gépeink munka közbeni teljesítménye rendkívül meggyőző, még ha csak néhány másodpercig is látja őket a néző. Hatalmas erejük és lenyűgöző egyszerűségük, amellyel rendkívül hatékonyan végzik munkájukat, a szakemberekre és a laikusokra egyaránt nagy benyomást tesz.
Egy Woodcracker® vágófejjel erdészeti géppé alakíthatók át az építőipari gépek. Versenyképes ez a kombináció egy specializált fakitermelő géppel?
Werner Steininger: A gépeink iránti érdeklődés minden bizonnyal azért is ennyire hatalmas, mert lehetővé teszi a markolók erdészeti felhasználását. Egy markoló és egy Woodcracker® kombinálásával egy rendkívül nagy teljesítményű erdészeti gép hozható létre, amely sokoldalúsága és gazdaságossága révén számos előnyt kínál az igen drága, tisztán erdészeti felhasználású gépekhez képest. Ezenkívül sok vállalatnál amúgy is rendelkezésre áll egy megfelelő markoló. A kert- és tájépítő vállalkozások, valamint az önkormányzatok például viszonylag csekély befektetéssel jelentősen kiterjeszthetik az általuk elvégezhető feladatok körét, ha meglévő markolójukra ráépítenek egy Woodcracker® gépet.
De természetesen igaz, hogy egy Woodcracker® az ipari fakitermelés terén nem képes felvenni a versenyt egy harvesterrel. De nem is ez a rendeltetése. Vállalatunk inkább a kitermelt fatörzsek feldolgozására összpontosít, például faapríték előállításához. A Woodcracker® termékcsalád fő felhasználási területe a veszélyes fák biztonságos kivágása, ami a mi régiónkban
általában nagy koronájú, lombos fákat jelent. Ebben a szegmensben a mi megközelítésünk verhetetlen a költséghatékonyság szempontjából,
termékeink emellett strapabíróak és egyszerűen kezelhetők. Egy markolókezelő hamar elsajátítja egy Woodcracker® gép használatát, szemben például egy bonyolult harvester kezelésével. Gépeinket
ezenkívül gyakran használják az áramvezetékekre belógó fák eltávolítására is.
Az ügyfelek elvárják, hogy egy Woodcracker® gép teljesítse követelményeiket. Melyek a Westtech fő értékei, amelyek ezt lehetővé teszik?
Werner Steininger: A gépgyártási ágazatban alapvetően két út közül lehet választani: Vagy rendkívül olcsón termelsz – lásd a távol-keleti gyártókat –, vagy Európában állítasz elő kimagasló minőséget és kínálsz exkluzív előnyöket az ügyfeleknek. Mi itt a Westtech vállalatnál a kompromisszummentes minőségben hiszünk. Ez az anyagok kiválasztásával kezdődik, de magában foglalja a gyártási módszereket és a legapróbb részleteket is, hiszen egy Woodcracker® gép egyetlenegy alkatrésze sem hibásodhat meg munka közben. A „jó lesz az úgy is” hozzáállás nem vezet célra, ezért szóba se jöhet nálunk. Ez sem számomra, sem ügyfeleink, sem alkalmazottaink számára nem elfogadható. A Westtech egyértelműen minőségi gyártóként pozícionálja magát. Gépeinket a legzordabb munkakörülményekre méreteztük. Egy Woodcracker® él még az igen kemény,
akár 1,1 kg/dm³ sűrűségű faanyagokat is gond nélkül felhasítja, és nem csak egyszer, hanem folyamatos üzemben. A fő kihívás, amivel szembenézünk, hogy a gazdaságosággal kombináljuk a tökélyt, ami tervezési szakértelmünknek köszönhetően, valamint a kézi munka és az automatizálás okos vegyítésével kiválóan sikerül vállalatunknak.
Mellettünk egy új 3000 m²-es gyártócsarnok áll. Mik a tervei?
Werner Steininger: Továbbra is azokra az alkalmazási területekre koncentrálunk, amelyekre a Woodcracker® gépek készülnek. Az Egyesült Államokban például még csak nemrég jelentünk meg gépeinkkel, de a kereslet már igen gyorsan nő. Ezen a piacon sok esélyt látok, és számos lehetőséget, azok kiaknázására. Ugyanez érvényes Oroszországra is. Bár ez utóbbiban már erős a piaci jelenlétünk, de Szibéria és annak erdői hatalmasak. Különösen az igen távoli vidékeken dolgozó ügyfeleink ragaszkodnak a Woodcracker® gépekhez. Gépeink igen kifinomultak, mégis strapabíróak és egyszerűek, ezért egy-egy karbantartás elmaradása sem jár negatív következményekkel. Minden régióban találunk új értékesítési partnereket, ami növeli a forgalmunkat és erősíti szervizhálózatunkat. De a termékfejlesztésről sem feledkeztünk meg, éppen ellenkezőleg: Új termék például a Woodcracker® T teleszkóp, a Woodcracker® CL320 vágófej és a Woodcracker® CS510 crane fogófűrész. Következetesen törekszünk kínálatunk által nem lefedett piaci rések kitöltésére, de közben gépeink alkalmazási területeit is bővítjük. Ennek során mindig az ügyfelek követelményeihez igazodunk. Ők azok, akik meghatározzák a Westtech és a Woodcracker® gépek fejlődésének irányát.
[Peter Hebbeker és Dieter Arl jelentése | Treffpunkt Bau, magazin, 2021. novemberi szám]
