Od jednoho exempláře ke světovému úspěchu: Příběh zvaný Woodcracker
Stroje s řezacím ústrojím jsou pro Wernera Steiningera životním posláním. Jeho podnikatelský úspěch se začal psát konstrukcí zařízení pro domácí použití: mladý konstruktér tehdy navrhl pro farmu svých rodičů kleště na štípaní dřeva. Nové zařízení nadchlo svou účinností a snadným používáním i náročné průmyslové uživatele. Vzhledem k rychle rostoucí poptávce založil Steininger v roce 2005 společnost Westtech Maschinenbau, své dítě pojmenoval Woodcracker® a dnes dodává téměř nezničitelná zařízení z Horního Rakouska na Nový Zéland, do Jižní Ameriky i sibiřské tajgy.
Úspěšní podnikatelé rádi mluví o tom, že celá jejich životní cesta byla cíleně zaměřena na to, čeho dosáhli. U Vás to bylo jiné.
Werner Steininger: Ano, původně jsem chtěl začít podnikat v oblasti školení na 3D konstrukce. V roce 2003 se toto téma stávalo stále zajímavějším i pro malé a střední podniky. Do toho přišla otcova prosba. Pro výrobu dřevní štěpky potřeboval stroj, který by rychle a spolehlivě štípal silné kmeny stromů. V té době trh nenabízel nic adekvátního – poměr nákladů a přínosu jednoduše neodpovídal našemu účelu. Stávající řešení byla příliš drahá a složitá. Nakonec jsme sestrojili velké, hydraulicky poháněné štípací kleště, které fungovaly výborně a bez problémů rozštípaly i tvrdé dřevo. Otec byl spokojen a pro mě bylo toto téma prozatím uzavřeno.
Štípání dřeva jsem si tehdy nedokázal představit jako svou životní náplň. Můj otec mezitím pilně používal svůj stroj, jehož fungování postupně ohromovalo i profesionály. Štípací kleště se v oboru rychle setkaly s ohlasem. O přístroji se dozvěděl jeden německý prodejce, vystavil ho na veletrhu Interforst a vyvolal tím tak velkou poptávku, že jsem byl prakticky nucen odložit své ambice školitele a samostatného konstruktéra a plně se věnovat výrobě kleští na štípání dřeva, kterým jsme již v roce 2005 dali obchodní název Woodcracker®. Dnes nazýváme téměř všechny naše stroje Woodcracker® – nejen štípače, ale také různé štípací a kácecí hlavy, stejně jako naše klučicí hlavice a čepele na dřevo. Název značky ve spojení se zářivě oranžovou barvou Westtech dosáhl neuvěřitelného věhlasu a povědomí.
Společnost Westtech rychle roste. Co je základem úspěchu?
Werner Steininger: Původně to byl Woodcracker® W820 pro bagry do 10 tun. V současné době je Woodcracker® řady W k dispozici pro bagry od 2,5 do 60 tun. Varianty modelů rychle přibývají – vždy na základě přání zákazníků. Dnes máme dvě řady Woodcracker®, které slouží ke štípání. Kromě toho existuje devět řad Woodcracker® pro řezání a kácení stromů a keřů, které jsou přesně přizpůsobeny svému zamýšlenému použití. Vyvinuli jsme tři specializované řady Woodcracker® pro čištění vykácených ploch a odstraňování kořenů. Náš sortiment Woodcracker® tak pokrývá celý logistický řetězec a sahá od inovativních řezacích hlavic a osvědčených štípacích strojů až po robustní klučicí hlavice a agregáty pro zpracování kořenů.
Vzhledem k této široké nabídce máme v našem oboru jedinečnou pozici. Díky kompetentně obsazenému konstrukčnímu oddělení a vlastní výrobě můžeme velmi rychle a pružně reagovat na nové požadavky. Inovační síla je jedním z nejdůležitějších stavebních kamenů našeho úspěchu. Díky vysoké míře vertikální integrace máme také celý výrobní proces ve vlastních rukou, což je důležité pro zajištění prvotřídní kvality za všech okolností. Made in Austria je po celém světě synonymem špičkového strojírenství. Na jedné straně nám to pomáhá vstoupit na nové trhy, ale znamená to také velký závazek. Kvalita má u společnosti Westtech nejvyšší prioritu. Naše stroje Woodcrackers® se používají nešetrně v těch nejnáročnějších podmínkách. V odlehlých oblastech musí zařízení jednoduše pracovat – den co den a někdy i bez pravidelné údržby. Klíčový význam pro náš růst a celosvětové uznání má také náš výkonný marketing. Důsledně využíváme všechny kanály a jsme přítomni v tištěných médiích i na internetu a sociálních sítích. Například na Youtube se našemu týmu již podařilo získat několik úspěchů. Každý, kdo vidí Woodcracker® v akci, se pro něj nadchne během několika sekund. Obrovský výkon a úžasnou jednoduchost, s níž stroje pracují mimořádně efektivně, dokáží ocenit profesionálové i amatéři.
Řezací hlava Woodcracker® mění stavební stroj na lesnický stroj. Může tato kombinace konkurovat specializovanému těžařskému zařízení?
Werner Steininger: Zájem o naše stroje je jistě obrovský i proto, že otevírají možnost využití bagrů pro lesnické práce. Bagr v kombinaci se strojem Woodcracker® je extrémně výkonný lesnický stroj, který nabízí z hlediska všestrannosti a hospodárnosti oproti velmi nákladné čistě lesnické technice mnoho výhod. Kromě toho je v mnoha zemědělských podnicích vhodný bagr již k dispozici. Například krajináři a obce mohou s poměrně malou investicí výrazně rozšířit spektrum svých možností, pokud ke svému bagru připojí zařízení Woodcracker®.
Je však také jasné, že při průmyslové těžbě dřeva nemůže Woodcracker® konkurovat harvestoru. To ani není náš cíl. Zaměřujeme se na zpracování vytěžené kulatiny, například pro výrobu dřevní štěpky. Absolutní doménou strojů Woodcracker® je také bezpečné kácení tzv. problémových stromů, což jsou v našich oblastech často široce rozvětvené listnaté stromy. Náš přístup je bezkonkurenční z hlediska efektivity nákladů a boduje i díky své robustnosti a snadnému používání. Na rozdíl od složitého harvestoru zvládne řidič bagru obsluhu stroje Woodcracker® neprosto bezproblémově. Další velkou oblastí činnosti, ve které se naše stroje velmi často používají, je také takzvaná údržba sítí.
Zákazníci se mohou spolehnout, že stroj Woodcracker® splní to, co si od něj slibují. Které hodnoty jsou pro společnost Westtech prvořadé?
Werner Steininger: Ve strojírenství existují v zásadě dvě možnosti: Buď vyrábíte extrémně levně, tedy na Dálném východě, nebo vyrábíte prvotřídní kvalitu v místě s exkluzivními výhodami pro zákazníky. Pro mě a pro společnost Westtech neexistuje žádný způsob, jak slevit z nekompromisní kvality. Počínaje výběrem materiálů, přes výrobní metody až do nejmenších detailů, protože žádná součást stroje Woodcracker by neměla při používání selhat. Úvahy o tom, co je dost dobré, nemají smysl a jsou pro nás nepřijatelné. To by neuspokojilo ani mě jako podnikatele, ani naše zákazníky, ani naše zaměstnance. Společnost Westtech se jasně profiluje jako kvalitní výrobce. Naše stroje jsou navrženy pro nejnáročnější podmínky. Dokonce i velmi tvrdé dřevo s hustotou vyšší než 1,1 kg/dm³, jako například v Namibii, lze bez problémů řezat nůžkami Woodcracker®, a to nejen jednou, ale nepřetržitě. Výzvou je skloubit dokonalost s hospodárností, což se nám daří díky konstrukčnímu know-how a chytré kombinaci ruční práce a automatizace.
V sousedství se staví nová výrobní hala o rozloze 3 000 m² – investice do budoucnosti. Co máte v plánu?
Werner Steininger: Zaměřujeme se na oblasti použití, které nám Woodcracker® nabízí. Například v USA je naše zapojení stále velmi čerstvé a poptávka velmi rychle roste. Vidím zde velké příležitosti a pro nás mnoho možností, jak je využít. Totéž platí pro Rusko. Už tam máme silné zastoupení, ale Sibiř a její lesy jsou obrovské. Zejména v extrémně odlehlých oblastech se uživatelé mohou na Woodcracker® spolehnout. Naše stroje jsou sice sofistikované, zároveň ale i natolik robustní a jednoduché, že je hned neomezí ani zpoždění v údržbě. Ve všech regionech získáváme nové distribuční partnery, čímž se nám daří podpořit prodej a posílit servis. Ani v oblasti vývoje nových produktů nestojíme na místě, právě naopak: mezi aktuální novinky patří například teleskopické jeřáby Woodcracker® T, Woodcracker® CL320 a Woodcracker® CS510 crane. Důsledně zaplňujeme mezery v programu a zároveň rozšiřujeme oblasti použití našich strojů. Řídíme se při tom vždy požadavky zákazníků. Ti určují směr, kterým se společnost Westtech a náš Woodcracker® dále vyvíjejí.
[Zpráva Petera Hebbekera a Dietera Arla | Treffpunkt Bau, časopis, vydání z listopadu 2021]
