От штучного экземпляра к мировому успеху: история Woodcracker
История предпринимательского успеха Вернера Штейнингера началась со сделанного вручную экземпляра для домашнего пользования – для хозяйства своих родителей юный конструктор изготовил клещи для расщепления древесины. Своей эффективностью и простотой в обращении изобретение пришлось по вкусу даже взыскательным профессиональным пользователям. Чтобы удовлетворить стремительно растущий спрос, в 2005 году Штейнингер основал собственную компанию Westtech Maschinenbau и зарегистрировал свое изделие под маркой Woodcracker®. Сегодня несокрушимые устройства, производимые в Верхней Австрии, отправляются в путешествие по всему миру – вплоть до Новой Зеландии, Южной Америки и сибирской тайги.
Успешные предприниматели часто утверждают, что их жизненный путь был полностью направлен на достижение поставленной цели. У Вас всё было по-другому.
Вернер Штейнингер: Да, изначально я хотел открыть собственное дело и проводить учебные курсы по 3D-проектированию. В 2003 году данная тема приобрела актуальность также для малых и средних компаний. И в это же время поступила просьба от моего отца. Для производства щепы ему требовалась машина, способная быстро и надежно расщеплять стволы большого диаметра. На рынке тогда отсутствовали подходящие варианты – соотношение цены и качества было просто неприемлемым для наших целей. Предлагаемые решения были слишком сложными и дорогостоящими. В конце концов мы сконструировали большие клещи с гидравлическим приводом, которые отлично работали и справлялись даже с твердой древесиной. Мой отец остался доволен, а для меня данная тема была закрыта.
На тот момент мои представления о желаемой профессии не имели ничего общего с расщеплением древесины. Между тем мой отец интенсивно пользовался своей новой машиной, конструкция которой сначала понравилась наемным работникам. Клещи для расщепления древесины быстро приобрели известность в отрасли. Наконец, данной моделью заинтересовался один немецкий коммерсант, представил ее на выставке Interforst и получил в ответ такой огромный резонанс, что я был практически вынужден забыть о своих изначальных планах стать независимым преподавателем-конструктором и полностью посвятил себя производству клещей для расщепления древесины, которые с 2005 года распространяются под маркой Woodcracker®. Сегодня почти все наши машины носят название Woodcracker®, то есть не только клещи, но и разнообразные головки для обрезки и вырубки деревьев, корчевальные грабли и ножницы. Эта марка в сочетании с ярко-оранжевым фирменным цветом Westtech стала узнаваемой и очень популярной.
Компания Westtech быстро растет. Что составляет основу успеха?
Вернер Штейнингер: Начало положила модель Woodcracker® W820 для экскаваторов массой до 10 тонн. Сегодня в серии Woodcracker® W предлагаются модели для экскаваторов массой от 2,5 до 60 тонн. Ассортимент непрерывно расширяется по мере поступления всё новых пожеланий заказчиков. Сегодня мы выпускаем две серии клещей Woodcracker® для расщепления древесины. Их дополняют тщательно продуманные серии Woodcracker® для обрезки и вырубки деревьев и кустарников. В целях очистки земельных участков после корчевания и извлечения корней мы разработали три специальные серии Woodcracker®. Таким образом, ассортимент продукции Woodcracker® охватывает всю логистическую цепочку и включает в себя инновационные режущие головки, проверенные временем клещи, а также высокопрочные корчевальные грабли и агрегаты для уборки корней.
Этот спектр продукции по своей обширности не имеет аналогов в отрасли. Благодаря нашим экспертам в собственных отделах проектирования и производства мы способны очень быстро и гибко реагировать на новые требования. Инновационная сила входит в число главных составляющих нашего успеха. Все технологические процессы осуществляются нашими силами, что означает полный объем собственного производства и гарантирует первоклассное качество. Машиностроение под знаком качества «Сделано в Австрии» славится на весь мир. Это помогает нам выходить на новые рынки, но вместе с тем налагает на нас определенные обязательства. Качество имеет в Westtech наивысший приоритет. Ведь машины Woodcracker® беспощадно эксплуатируются в самых тяжелых условиях. В труднопроходимой местности они должны просто работать день за днем и зачастую без регулярного техобслуживания. Важную роль для нашего роста и всемирной популярности также играет наш убедительный маркетинг. Мы активно работаем по всем каналам – в печатных СМИ, Интернете и социальных сетях. Например, на платформе Youtube мы уже выпустили несколько хитов. Любой, кто видит Woodcracker® в действии, немедленно приходит в восторг. Огромная мощь, удивительная простота и эффективность, с которой работают наши машины, в равной степени восхищают знатоков и любителей.
Режущая головка Woodcracker® превращает строительную машину в лесозаготовительную машину. Способна ли эта комбинация конкурировать со специальной уборочной машиной?
Вернер Штейнингер: Огромный интерес, проявляемый к нашим машинам, несомненно объясняется также тем, что они позволяют использовать экскаваторы в целях лесозаготовки. Экскаватор в сочетании с оборудованием Woodcracker® превращается в высокопроизводительную лесозаготовительную машину, которая по своей универсальности и экономичности дает множество преимуществ по сравнению с дорогостоящими лесохозяйственными орудиями. Кроме того, на большинстве предприятий уже имеется подходящий экскаватор. Путем установки оборудования Woodcracker® на имеющийся экскаватор многие коммунальные службы, а также предприятия садово-паркового и ландшафтного строительства могут с относительно малыми затратами существенно расширить спектр своей деятельности.
Понятно, что в производстве промышленной древесины Woodcracker® нельзя сравнивать с профессиональным харвестером. Об этом мы даже не думаем. Наше внимание сосредоточено на переработке срубленных стволов, например, в целях изготовления щепы. Кроме того, в число первостепенных областей применения продукции Woodcracker® входит безопасная вырубка аварийных деревьев – в Австрии это чаще всего лиственные деревья с большой кроной. Здесь наше оборудование вне конкуренции с точки зрения эффективности затрат, а также убеждает своей прочностью и простотой в обращении. Водитель экскаватора без проблем справится с машиной Woodcracker® – в отличие от сложного харвестера. Кроме того, наши машины очень часто применяются в такой обширной области, как поддержание работоспособности сетей снабжения.
Заказчики доверяют надежности Woodcracker®. Какие характеристики наиболее важны для Westtech?
Вернер Штейнингер: В принципе в машиностроении существуют только два варианта: либо очень дешевое производство в Азии, либо местное производство по высшему классу с эксклюзивными преимуществами для заказчиков. Для меня и компании Westtech на первом месте стоит качество без каких-либо компромиссов. Это начинается уже на этапе подбора материалов, охватывает методы производства и подразумевает проработку до мельчайших деталей, ведь в ходе эксплуатации Woodcracker® требуется абсолютная надежность каждой детали. Размышления на тему «достаточного качества» для нас не имеют смысла. Они не способны принести ничего дельного ни для меня как предпринимателя, ни для наших заказчиков и сотрудников. Компания Westtech четко позиционирует себя как производителя высококачественной продукции. Наши машины рассчитаны на работу в самых тяжелых условиях. Ножницы Woodcracker® легко справляются даже с твердой древесиной плотностью более 1,1 кг/дм³, которая встречается в Намибии, и причем не однократно, а в рамках длительной эксплуатации. Главная задача заключается в том, чтобы достичь баланса между техническим совершенством и экономичностью, и это нам отлично удается благодаря нашим технологическим наработкам и умелому сочетанию средств автоматизации и ручного мастерства.
Рядом ведется строительство нового производственного цеха площадью в 3000 м², что должно стать инвестицией в будущее. Какие у Вас планы?
Вернер Штейнингер: Мы концентрируем наше внимание на областях применения машин Woodcracker®. Например, в США мы лишь недавно начали свою деятельность и наблюдаем быстро растущий спрос. Здесь я вижу огромные шансы и многочисленные возможности воспользоваться ими. Это также касается России, где у нас уже имеется сеть представительств, однако сибирские леса просто бесконечны. Особенно в труднодоступных регионах многие пользователи выбирают машины Woodcracker®. Они имеют тщательно продуманную конструкцию и вместе с тем обладают высокой прочностью и простотой в обращении, поэтому риск простоя оборудования по причине трудоемкого техобслуживания практически отсутствует. Во всех регионах мы заключаем партнерские отношения с торговыми организациями, что способствует росту продаж и повышению качества обслуживания. Кроме того, мы неустанно выпускаем новые модели, в настоящий момент это телескопическая стрела Woodcracker® T, режущая головка Woodcracker® CL320 и захват с пилой Woodcracker® CS510 crane. Мы постепенно заполняем пробелы в нашем ассортименте и одновременно расширяем области применения наших машин. Главным ориентиром при этом служат требования заказчиков. Они задают направление дальнейшего развития компании Westtech и продукции Woodcracker®.
[Отчет Питера Хеббекера и Дитера Арла | Treffpunkt Bau, журнал, ноябрь 2021 г.]
